Vad är skillnaden mellan en distributör och en representant?

Distributör och representant vid första anblicken kan dessa begrepp verkar synonyma, men i själva verket är allt inte riktigt så. Ja, dessa två aktörer på handelsmarknaden utför mycket liknande funktioner och kärnan i deras arbete är produktfrämjande. Men de gör det på olika sätt. Tänk på varje yrke definierar vi huvudfunktionerna och skillnaderna.

distributör

En distributör eller distributör kallas en enskild entreprenör, ett företag som köper konsumentvaror, detaljhandel från tillverkaren och säljer det till en försäljningsrepresentant för distribution på lokala, regionala, internationella och federala marknader.

Varor köps vid ingåendet av ett distributionsavtal och ett försäljningsavtal med tillverkaren på kort eller lång sikt på egen bekostnad och vidareförsäljning via olika distributionskanaler. Ofta har distributörer en fördel, exklusiva rättigheter och fler möjligheter vid försäljning och inköp av ny utrustning, utrustning, mjukvara och andra produkter till priser som tillverkaren fastställt utan extra kostnader i det tilldelade territoriet.

Distributörens inkomster är en rabatt på inköp av varor, som fastställdes av tillverkaren. Organisationer kan ha sina allmänna distributörer för försäljning av kampanjprodukter utomlands. Han är en av ett slag, arbetar under kontraktet. Distributörens uppgifter kan innefatta installation av utrustning, installation av programvara, inlärning hur man använder den, tillhandahållande av annonsförmedlingstjänster mellan säljaren och köparen. Dessa funktioner måste utföras av säljaren med en högorganiserad aktiv försäljningsstruktur.

Distributören själv arbetar för egen räkning. Det innebär att det är han som ansvarar för slutprodukten eller tjänsten, och inte det företag som tillverkat det. Priset bildas av sig själv, baserat på situationen och situationen på marknaden. Distributörer behöver inte göra en detaljerad analys av marknaden - det räcker att locka till och motivera flera personer som kommer att få inkomsten till sitt arbete, hitta nya människor och öppna andra försäljningskanaler för varorna.

En distributör kan arbeta med flera produkter eller tjänster på en gång . Till exempel, tillsammans med en handduk för duschen att erbjuda tvål eller schampo med rabatt. Förresten kan distributören sluta en affär med tillverkaren att han på ett visst territorium kommer att vara uteslutande engagerad i distributionen av varor.

Faktum är att distributören fungerar som en friförmedlare som inte så mycket säljer produkter som att locka nya människor till försäljning. Han bildar priset, gör rabatter och kampanjer, höjer priset eller gör presenter till vanliga eller nya kunder. En framgångsrik distributör arbetar inte längre direkt med kunderna - han motiverar bara sitt lag med sitt eget exempel.

Huvudegenskaperna som visar fördelningens effektivitet: kvalitetsnivån, antalet distributioner och försäljningen inom sitt territorium. En distributör som en representant för företagets ekonomiska intressen bör vara uppmärksam på följande kriterier vid val av leverantörsorganisation:

  1. Hög organiserad aktiv försäljningsstruktur.
  2. Solvens.
  3. Effektiv planering och genomförande av upphandlingsplanen.
  4. Obegränsade resurser för att täcka det ockuperade territoriet.

Som en slutsats kan vi säga att all verksamhet hos distributören är att utöka försäljningsnätet och främja varumärket för företagets tillverkares produkter.

Representanten

En representant är ett företag som köper produkter från en distributör och sedan säljer det igen. Det är länken mellan grossistköparen, kedjebutiker, butiker, restauranger, klubbar, hotell och leverantörsföretaget. En representant sker praktiskt taget inte på ett kontor, 90% av hans tid är på fälten, 10% på omedelbar arbetsplats.

Representativa uppgifter:

  1. Besöker utlopp, enligt rutten.
  2. Insamling av ansökningar om leverans av produkter.
  3. Slutsats av avtalet, avstämningsakt.
  4. Främjande av nya produkter.
  5. Sök efter nya försäljningsställen.
  6. Kontroll av kundfordringar.
  7. Ta pengar för leverans av varor.
  8. Exponera produkter till det bästa uttaget.

Företrädarens huvudsyfte är att övertyga detaljhandlarna att sälja sina varor. För att göra detta måste du utföra följande åtgärder:

  • Att upprätta relationer med förvaltningen och personalen i affären.
  • Gör en annons om din organisation och produkt.
  • Övertyga en försäljningsplats för att ta produkter till salu.
  • Slutsats av kontrakt och placering av varor på butikens bästa hyllor.
Representantens vinst beräknas med skillnaden mellan inköpspriset på produkten från tillverkaren och varans marknadsvärde efter försäljningen. En representant kan också få utmärkelser för stora volymer av färdiga order. Om representanten inte gör försäljningstransaktioner får han emellertid inga belöningar.

Med andra ord är en representant tvungen att ständigt söka efter kunder, övervaka försäljningen av redan attraherade kunder och göra rabatter till vanliga och grossistkunder.

Ett detaljerat avtal ingås alltid mellan representanten och tillverkaren, där alla nyanser av samarbete, ersättning och eventuella sanktioner anges. Det är viktigt att förstå att representanten inte ansvarar för varornas kvalitet - det här är redan tillverkarens ansvar. Representanten kan dock utforska marknaden, söka efter nya källor till replikering av kundbas och andra steg för att främja försäljningen. Uttalandet om att ulven matas av benen illustrerar fullt ut principen om försäljningsrepresentanten.

Representativa och Distributörsskillnader

Låt oss nu överväga skillnaden mellan en representant och en distributör.

  1. Distributören, i motsats till representanten hos leverantörsföretaget, tar produkterna till försäljning med iakttagande av strikt definierade regler, inklusive varans pris.
  2. En representant arbetar för egen räkning, köper produkter för sina egna pengar och skapar självständigt en mark-up och kostnad för att sälja varor i framtiden.
  3. Nätverksutveckling och distribution, varumärkespromotion - Distributörens huvudsakliga funktion, när konsumenten tvärtom behöver leverera och sälja varorna till slutkonsumenten.
  4. Företrädaren måste ingå avtal med tillverkaren av de varor som ska säljas, distributören är inte skyldig.
  5. Representanten är inte ansvarig för produkten som distribuerar, distributören är helt ansvarig för produkten eller tjänsten, eftersom den främjar den självständigt.
  6. Företrädaren får en procentandel av skillnaden i produktens köpeskilling och priset efter försäljningen, hans inkomst beror direkt på antalet framgångsrika transaktioner. En distributör får en procentandel av all försäljning som han och hans lagmedlemmar gör. Med andra ord fungerar det med ett nätverksmarknadsföringssystem.
  7. En representants inkomst beror på hur mycket arbete som utförts - varorna sålde. Distributören syftar till att locka till sig det största antalet personer som kommer att vara engagerade i vidareförsäljning av produkter. Hans inkomst kan vara passiv.
  8. Företrädaren prövar omsorgsfullt marknaden, distributören lockar inflytelserika människor att marknadsföra.
  9. Representanten är huvudsakligen engagerad i distributionen av en typ av produkt, distributören kan arbeta omedelbart med många typer av varor och sälja dem längs vägen med huvuddelen.

Dessa är givetvis villkorliga, eftersom rättigheter, funktioner och uppgifter förhandlas fram vid avtalets slut, både med distributören och med representanten. Ibland köper distributörer varor på egen bekostnad. Tillverkare samarbetar med många distributörer och distributörer med många tillverkare. Det händer att grundaren av ett distributionsföretag är ett tillverkningsföretag. Dessutom ger de olika VIP-statuser med utökade rättigheter.

Baserat på all information kan du sammanfatta och säga att produkter som produceras passerar genom distributörens händer och når representanten genom försäljningen.

Rekommenderas

Skillnad mellan burk och kan
2019
Influensa och SARS - hur skiljer de sig från varandra
2019
Vad gör induktionskokan annorlunda än glaskeramik
2019